MODUŁ PARTNERSKI:

Zasadę działania modułu partnerskiego pokazujemy na przykładzie obrazów na płótnie, jednak może on generować taki sam przyrost klientów w odniesieniu do każdego innego produktu.

Jak działa ten rynek?



Zasada działania Modułu Partnerskiego

Założenia wstępne:


Rozwiązanie:

Jeżeli zakładamy (a życie pokazało że słusznie), że obraz ma zobaczyć duża grupa ludzi nie myśląca nawet o zakupie takiego produktu i nie wiedząca nawet o jego istnieniu, to musimy taki obraz ustawić w miejscu, gdzie dużo potencjalnych klientów może go zobaczyć. Takimi miejscami są galerie handlowe, kwiaciarnie, punkty z prezentami, sklepy z artykułami dla dzieci, sklepy z zabawkami, punkty handlowe na dworcach, sklepy z dekoracjami wnętrz, sklepy meblowe itp. W takich miejscach musimy ustawić przykładowy obraz na sztaludze z niewielką reklamą informującą o rabacie. Taki punkt będziemy nazywać PUNKTEM EKSPOZYCYJNYM.


Reklama znajdująca się na sztaludze może być wydrukowana w tej samej firmie, która drukuje płótno. Wydrukują ją na pleksi przeźroczystym. Druk będzie od spodu, co daje bardzo profesjonalny efekt. Projekt oczywiście może być dowolny, ale my przekażemy projekt który został użyty w przykładzie z prawem do jego użycia.

W kwiaciarni czy w sklepie rozmawiamy o postawieniu punktu ekspozycyjnego z właścicielem. W galeriach handlowych z dowolnym punktem jaki tam się znajduje. Może to być kwiaciarnia, punkt z elektronicznymi papierosami, punkt z perfumami, punkt dorabiania kluczy. Tak na prawdę to nie ma większego znaczenia jaki to będzie punkt. Najważniejsze, że przechodzą koło niego ludzie - potencjalni klienci. Osobie z którą rozmawiamy proponujemy bardzo prostą współpracę. Stawiamy punkt ekspozycyjny i dostarczamy ulotki z kodem rabatowym. Taką firmę z którą rozpoczęliśmy współpracę będziemy nazywać PARTNEREM. Jedyną rzeczą jaką partner musi robić, to zainteresowanym osobom oglądającym obraz wręczać taką ulotkę. Nic więcej. Proponujemy mu na przykład 20 procent prowizji od każdego obrazu który zostanie zamówiony z użyciem jego kodu rabatowego. Poniżej przykład takiej ulotki. Ten projekt graficzny również Wam przekażemy.



Ulotka powinna mieć format A6, czyli zbliżony do kartki pocztowej. Przekażemy namiary do drukarni, gdzie możecie w dobrej cenie wydrukować większą ilość takich ulotek. Każda z nich ma miejsce na kod rabatowy. Będziecie go drukować dla każdego punktu osobno w ilości powiedzmy tysiąca sztuk (starczy to partnerowi na około 3 miesiące). Format A6 jest standardowym formatem i poradzi sobie z drukiem każda, nawet najprostsza drukarka atramentowa lub laserowa.

Kod rabatowy jaki przydzielimy Partnerowi powinien być ściśle związany z miejscem i łatwy do zapamiętania. Na przykład punkt w kwiaciarni STOKROTKA może dostać kod rabatowy "stokrotka", a punkt w Galerii Mokotów - "galeriamokotów". To ważne, bo klienci będą potem, już po zakupie przekazywać znajomym stronę internetową i kod rabatowy. Musi być prosty. To ważne też dla Partnera. On patrząc na to ze swojej strony będzie chciał by jak najwięcej ludzi złożyło zamówienie z tym właśnie kodem, bo tylko takie zamówienia generują mu prowizję.

Zasada działania tego jest bardzo prosta. W panelu administracyjnym Aplikacji dodajecie nowy kod rabatowy. Przydzielacie mu na przykład 10 procent prowizji. Od tego momentu klienci zamawiający z tym kodem dostaną rabat. Następnie w panelu dodajecie nowego Partnera. Wpisujecie jego wszystkie dane, adres mailowy, prowizję jaką ma mieć od zamówień (np. 20 procent) i przypisujecie mu wcześniej dodany kod rabatowy. Partner staje się właścicielem tego kodu. Od tego momentu każde zamówienie złożone z tym kodem generuje Partnerowi prowizję.

Każde zamówienie złożone z takim kodem rabatowym powoduje, że partner na swój adres mailowy dostaje wiadomość o tym, że zostało złożone nowe zamówienie. W wiadomości jest też link do jego panelu administracyjnego, gdzie widzi wszystkie zamówienia jakie zostały złożone, ich status czyli czy zostały zapłacone, czy są w realizacji, czy są już zrealizowane. Znajdzie tam również miesięczne podsumowania należnej mu prowizji. Będzie miał pełen wgląd do tego co się dzieje.




Ponieważ jak wiemy najlepszą formą zaufania jest pełna kontrola, przekażcie Partnerowi jedną bardzo ważną informację. W każdej chwili w ramach testu lub kontroli poprawności działania Aplikacji może złożyć zamówienie z użyciem swojego kodu rabatowego podając zupełnie fikcyjne dane i sprawdzić, czy po jego złożeniu otrzyma maila z powiadomieniem i w panelu administracyjnym pojawi się ono. Jedynie poproście go, by po takim teście wysłał do Was maila z informacją, że zamówienie nr …… było zamówieniem testowym i prosi o jego anulowanie.


Nieograniczone możliwości:

Partnerem nie musi być punkt handlowy, a punkty ekspozycyjne mogą być wirtualne. Oto kilka pomysłów jakie nam przyszły do głowy.

Mailing. Wysyłanie maili z propozycją zakupu obrazu i dołączonym kodem rabatowym na jego zakup. Partner działający w taki sposób może 8 godzin dziennie siedzieć przed komputerem i wysyłać oferty. Robić wpisy na forach internetowych i na portalach społecznościowych. Reklamować Twoją stronę i swój kod rabatowy, którego użycie gwarantuje mu prowizję.

Nawiązanie współpracy z firmami, które prowadzą sprzedaż wysyłkową produktów dla dzieci, ubrań, zabawek, artykułów ślubnych, itp. Istnieją firmy wysyłające dziennie setki takich paczek. Podpisanie umowy partnerskiej z taką firmą i dostarczenie jej kodów rabatowych które będą dołączane do każdej przesyłki jako forma prezentu gwarantuje dotarcie do dużej grupy potencjalnych klientów. Takiego partnera to nic nie kosztuje, a daje mu wartość dodaną, prezent który daje swoim klientom. Oczywiście zarabia prowizję.

Identyczna sytuacja jak opisana powyżej, ale w odniesieniu do punktów gastronomicznych. Każda pizzeria chętnie będzie rozdawać swoim klientom taki kod rabatowy niezależnie czy zamówili coś w lokalu czy z dowozem.

Współpraca z partnerem, którego zadaniem będzie rozdawanie kodów promocyjnych w przedszkolach, szkołach i żłobkach. A może wstawianie na okres na przykład jednego tygodnia do takiego przedszkola sztalugi z obrazem i kartonikiem kodów rabatowych? Każda Pani dyrektor chętnie się na to zgodzi gdy dostanie prezent w postaci jednego obrazu :-)

Współpraca z lokalnymi gazetami. Bez płacenia za reklamę czy za artykuł sponsorowany, ale na zasadzie umowy partnerskiej. Gazeta w ramach umowy publikuje obszerny artykuł na temat tego produktu, zamieszcza zdjęcia i przekazuje swoim czytelnikom kod rabatowy. Wartością dodaną może być to, że kod rabatowy może mieć nazwę taką jak dana gazeta. Przekazywany później z ust do ust stanowi dodatkową reklamę.


Marketing wielopoziomowy:

Opcja ta pozwala na dwie dodatkowe funkcje w Module Partnerskim.

Pierwsza to możliwość dodania dowolnej liczby kodów rabatowych do jednego Partnera. Oznacza to, że jeden Partner który ma kilka punktów handlowych może mieć na każdym punkcie inny kod rabatowy. Dzięki temu w panelu będzie widział podsumowania zbiorcze, lub rozbite na poszczególne kody.

Druga to możliwość dodania dowolnej liczby Partnerów do jednego kodu. Oznacza to, że zakupy robione z wykorzystaniem kodu rabatowego mogą generować prowizję kilku Partnerom jednocześnie w dowolnej wysokości procentowej. W praktyce pozwala to na stworzenie SuperPartnera, którego zadaniem będzie szukanie Partnerów i ustawienie Punktów Ekspozycyjnych na jakimś odległym terenie.
Przykładowo prowadząc firmę w Warszawie możemy znaleźć Partnera na przykład w Szczecinie, który postawi tam kilkanaście Punktów Ekspozycyjnych i będzie się nimi opiekował. Każde zamówienie złożone z jednego z tych punktów będzie generować prowizję dla tego punktu i dodatkowo np. kilka procent dla tego Partnera opiekującego się danym terytorium.